首先使用好身边的资源


2019

作者:徐大为

开始:Public Master(ID:liang_da_shi)

问您一个问题:您认为Apple员工有多少人来自享有声望的学校?

您肯定会看一下眼睛,然后说,这仍然是很多问题。

情况并非如此。根据Linkedln的统计,苹果毕业生在圣何塞州立大学排名第一,共有1,484名员工,第二名是斯坦福大学,名列250名。

知道圣何塞州立大学非常普通,而在中国大学中只有两所。但是,为什么Apple员工大多来自这所学校?

答案很简单,因为学校毗邻Apple,所以学生与Apple有很多联系。

作为一个联合项目,进行研究或其他工作,很容易结识,因此更容易进入Apple。并且请注意,这种关系都是裙子的形式,在美国是一样的。

您的大四在苹果公司。刚从校友会毕业,您就可以轻松与他取得联系。请他提出建议。苹果以一比二成为圣何塞州立大学的总部。

因此,这个世界是一个协作网络。您必须依靠最接近您的节点才能逐步进行。如果影响深远,您通常会徒劳无功。

在梁漱的培训业务中,三分之一的客户是平时的客户,三分之一的客户是安全组织。我以前知道过这些机构的领导人。剩下的1/3由前两种类型的客户介绍。

看,前两个类别是我的基础,也是我之前积累的资源。这也决定了我的公司培训客户,其中绝大多数是金融机构,例如银行和保险。

我第一次破产时,在业务方向上与我的伴侣有点不同。经过研究,我们发现中国的咨询培训行业市场比较大,这是小企业在大企业转型中遇到的困境。

我和我的合伙人已经在大公司工作了很长时间,并且做了很多项目,可以为这样的小企业提供咨询。这条路是完全可行的。

但是我的观点是专注于成熟的金融机构并开展业务培训。尽管这项业务已经在红海中进行了,但我仍然坚持这一发展。原因很简单,红海不是假货,但这也意味着巨大的需求。

而且,更重要的原因之一是,在金融领域,我们已经积累了丰富的资源,并且切入将更容易。

在小型企业中,客户过于分散,无法把握,即使您的产品很好,也很难裁员。

在创业初期,生存必须放在首位。因此,请务必选择更容易产生现金流的业务。结果证明我的选择是正确的。

因此,应该有一句话:从最容易采摘的水果开始。

我已经看到很多失败的案例。我不知道如何利用我周围的资源。我必须去一个陌生的领域,结果失败了。

企业家不能只看哪个市场最有潜力,而要看手中的资源并支持你做的事;

销售,一定不能盯着那些无法打败八卦的高端客户,而要从周围的人开始,为他们服务好,并让他们介绍客户;

为就业做准备的大学生,找到一份好工作的好方法,不是混乱的冲突,而是以周围的关系为切入点,不仅可以了解一些企业的情况,而且可以获得建议。

您知道,知道如何在现场绘画的人真的很聪明。

了解这一点后,应该会得到一个偶然的启发:对您周围的人更好。

与他人相处是功利主义的原因。由于人们的生活中存在很多变数,因此您不知道谁在什么时候突然对您有用。

因此,最好先与某人保持良好关系,然后再对您有用。

过去,梁漱很安全,并且善于与客户打交道。因此,离开平安之后,我感到非常高兴,并且愿意帮助我。这种良好的关系是以前积累的。

因此,世界是一个网络,每个人都互相参与,您不仅要学习使用该网络,还要维护这个网络。

好的,您想对这个话题说些什么,欢迎留言。梁漱xiao天天见,然后坚持73天。

-END-

每日照片

夜路于2019年9月23日上路

本文的作者:徐大为,畅销书《超级个体:打造你的多维竞争力》作者,公众号硕士,平安集团渠道总监,香港理工大学管理学硕士,着名培训顾问,简为作者加了书签。欢迎使用公共口号(ID:liang_da_shi)。

点击以了解更多信息,并与叔叔一起学习多维竞争力

作者:徐大为

开始:Public Master(ID:liang_da_shi)

问您一个问题:您认为Apple员工有多少人来自享有声望的学校?

您肯定会看一下眼睛,然后说,这仍然是很多问题。

情况并非如此。根据Linkedln的统计,苹果毕业生在圣何塞州立大学排名第一,共有1,484名员工,第二名是斯坦福大学,名列250名。

知道圣何塞州立大学非常普通,而在中国大学中只有两所。但是,为什么Apple员工大多来自这所学校?

答案很简单,因为学校毗邻Apple,所以学生与Apple有很多联系。

作为一个联合项目,进行研究或其他工作,很容易结识,因此更容易进入Apple。并且请注意,这种关系都是裙子的形式,在美国是一样的。

您的大四在苹果公司。刚从校友会毕业,您就可以轻松与他取得联系。请他提出建议。苹果以一比二成为圣何塞州立大学的总部。

因此,这个世界是一个协作网络。您必须依靠最接近您的节点才能逐步进行。如果影响深远,您通常会徒劳无功。

在梁漱的培训业务中,三分之一的客户是平时的客户,三分之一的客户是安全组织。我以前知道过这些机构的领导人。剩下的1/3由前两种类型的客户介绍。

看,前两个类别是我的基础,也是我之前积累的资源。这也决定了我的公司培训客户,其中绝大多数是金融机构,例如银行和保险。

我第一次破产时,在业务方向上与我的伴侣有点不同。经过研究,我们发现中国的咨询培训行业市场比较大,这是小企业在大企业转型中遇到的困境。

我和我的合伙人已经在大公司工作了很长时间,并且做了很多项目,可以为这样的小企业提供咨询。这条路是完全可行的。

但是我的观点是专注于成熟的金融机构并开展业务培训。尽管这项业务已经在红海中进行了,但我仍然坚持这一发展。原因很简单,红海不是假货,但这也意味着巨大的需求。

而且,更重要的原因之一是,在金融领域,我们已经积累了丰富的资源,并且切入将更容易。

在小型企业中,客户过于分散,无法把握,即使您的产品很好,也很难裁员。

在创业初期,生存必须放在首位。因此,请务必选择更容易产生现金流的业务。结果证明我的选择是正确的。

因此,应该有一句话:从最容易采摘的水果开始。

我已经看到很多失败的案例。我不知道如何利用我周围的资源。我必须去一个陌生的领域,结果失败了。

企业家不能只看哪个市场最有潜力,而要看手中的资源并支持你做的事;

销售,一定不能盯着那些无法打败八卦的高端客户,而要从周围的人开始,为他们服务好,并让他们介绍客户;

为就业做准备的大学生,找到一份好工作的好方法,不是混乱的冲突,而是以周围的关系为切入点,不仅可以了解一些企业的情况,而且可以获得建议。

您知道,知道如何在现场绘画的人真的很聪明。

了解这一点后,应该会得到一个偶然的启发:对您周围的人更好。

与他人相处是功利主义的原因。由于人们的生活中存在很多变数,因此您不知道谁在什么时候突然对您有用。

因此,最好先与某人保持良好关系,然后再对您有用。

过去,梁漱很安全,并且善于与客户打交道。因此,离开平安之后,我感到非常高兴,并且愿意帮助我。这种良好的关系是以前积累的。

因此,世界是一个网络,每个人都互相参与,您不仅要学习使用该网络,还要维护这个网络。

好的,您想对这个话题说些什么,欢迎留言。梁漱xiao天天见,然后坚持73天。

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每日照片

夜路于2019年9月23日上路

本文的作者:徐大为,畅销书《超级个体:打造你的多维竞争力》作者,公众号的掌握者,平安集团原渠道总监,香港理工大学管理学硕士,着名培训顾问,简为作者加了书签。欢迎使用公共口号(ID:liang_da_shi)。

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