从拼多多瑞幸咖啡到大搜车,那些深耕下沉市场的新生意


毫无疑问,2019年将被定义为新零售业蓬勃发展的一年。

5月17日,雷切尔咖啡在启动18个月后上市,创下全球IPO记录。 6月23日,中国本土零售品牌苏宁成功收购了家乐福在中国80%的股份,当地品牌抨击了这家全球零售业巨头。

从去年的快速上市到今年的瑞兴咖啡和苏宁,我们可以看到这些本土品牌正在做同样的事情:对于沉没的市场,做年轻人的生意。

这些公司为什么成功?在蓬勃发展的低迷市场中,还有哪些公司正在做类似的事情?

上周末,Krypton在公共号码上发表了一篇长达5000字的文章《我在下沉市场的一个月》。一位企业家花了一个月的时间在县城北部蹲伏并创业。对本地用户消费和思维模式的本土调查显示,下沉市场与二线城市不同。

01瑞生光速列表

谈到Reichen Coffee的快速推出,专注于新零售业的投资者仍然感到惊讶:一家公司在纳斯达克上市18个月并被华尔街主流投资银行认可是一个奇迹。

瑞生咖啡创造全球IPO奇迹

理查德确实创造了一个奇迹。

国内咖啡行业曾经是星巴克和COSTA的世界。虽然太平洋咖啡和弥漫咖啡也有很多粉丝,包括后来的咖啡,这是由公众号制作社交咖啡,国内咖啡的主流仍然是星巴克和COSTA。

所有的变化始于瑞生咖啡的启动。

2018年1月初,瑞迅咖啡同时开始在北京和上海开展业务。在对业务模型进行初步验证后,离线商店的扩展速度越来越快。当时,瑞兴咖啡在全国开设了2000多家门店,创造了全球咖啡产业,甚至创下了零售业的纪录。

不仅离线商店,而且瑞星咖啡用户的新购回数据非常漂亮:咖啡年销售量近9000万杯,用户数1254万,外卖满意度超过99% 。 “小蓝杯”已成为许多年轻人喝咖啡,新茶和小吃的首选。

当许多人仍然沉迷于瑞麒咖啡去年前八个月的运行情况时,它已经完成了IPO准备并于5月17日成功上市,成为世界上最快的。上市公司。瑞生有多幸运?在公司上市前夕,星巴克最大的活跃投资者贝莱德(BlackRock)领导了1.5亿美元的B +轮融资。我相信星巴克目前的心脏很冤枉:从我们那里赚钱,转身投资我们的对手。但对于贝莱德来说,他投资了世界上唯一一家新咖啡零售商场的玩家。

在2019年,瑞星咖啡设定了自己的商店目标4,500,超过了星巴克。换句话说,到今年年底,瑞迅咖啡将超越全球连锁咖啡巨头星巴克,已在中国生产了20年,并成为市场上的第一家。

瑞星,在城市下沉市场的新零售咖啡,速度是事实。

02在五环内进行战斗并猛攻

什么是战斗?

9.9运费?五环之外?山寨?神奇的广告?正版iPhone?

在这个充斥信息的时代,有可能进入数百万甚至数十亿用户的朋友圈,并继续成为热门话题。这场斗争更充分展现了品牌的力量。

战斗很多,并开始抢夺五环中的用户

2015年9月,80后年轻的黄琦为集团创造了很多购物平台。该项目通过低成本的群体化、社会化的裂变,在短短三年的时间里,充分挖掘了用户微信朋友圈关系链的商业价值。奋起拼搏,用最短的时间创造了电子商务发展最快的纪录。战斗一直保持高速。数据平台questmobile显示,618年期间,DAU(日常活跃用户)数量比去年同期增长48%,DAU从9138万增加到1.35亿,位居三大电子商务公司之首。在其他主要电子商务平台中,京东达U同比增长20%,从7300万台增至8.8亿台;移动淘宝达U同比增长9.1%,从2.74亿台增至2.99亿台。

除了数据之外,还应该提高警惕。在今年的618年,淘宝京东拼命想迫使不断下沉的三四线城市市场扩大新的用户群时,更以瞄准“五环外人群”而闻名。约70%的农(副)产品订单,如水果新鲜食品和食品来自一线和二线城市。而且,直接销售iPhone手机的价格超过2000元,618年期间的销售额超过35万。

能在阿里巴巴和京东之间的缝隙中疯狂成长,与敌人的战斗越强,战斗就越像野花,在阳光下成长,不怕风暴。

越来越多的电子商务公司将五环外的市场下沉,流向就是动力。

03下沉市场新业务

沉沦的市场为什么能实现瑞福咖啡,打得更多?

瑞兴咖啡所做的“下沉市场”业务可以被理解为人群的“沉没”。他的目标客户是城市白领和大学生。在消费能力方面,他们略低于面向星巴克的商界人士,但他们更喜欢微信社交关系,并愿意与朋友分享。他们愿意接受新的咖啡品牌,并且接受率很高。他们关心产品的质量,他们也喜欢各种折扣优惠券。当解决了昂贵和不方便购买的两个问题时,这些潜在的年轻用户已经爆发了购买力。

在战斗开始时,我避开了阿里巴巴和京东,并打破了低成本群体的社会模式。他看着那些年收入不太丰富的年轻人的“五环”,这些年轻的城镇甚至不在淘宝网的目标客户之外。商品实用且价格合理,这是这部分人口在线购物的目标。由于时间长,他们愿意通过社交“拼写群”的方式讨价还价,不在乎他们是否打扰了他们的朋友,也不在乎他们在朋友圈中泄露的购物商品清单。不是每个人都需要LV,而且这个品质水平的产品。许多产品可以提供目标人群所需的产品和服务。即使有很多批评,它们也会通过发展得到完善。

从战斗到瑞士咖啡,这两家独角兽公司具有以下共同特征:

1.针对业内不太好看的大量年轻人 - 青年

2.产品和服务质量得到保证 - 质量

3.交货价格足够实惠 - 价格

4.新零售模式 - 新

YQPN规则构成了一个新的零售业务的核心,该业务被确定为“下沉市场”。

如果你想变富,你需要建造更多的道路。通往该县的道路,汽车消费量也有所增加

通过Rideau和瑞迅咖啡总结的YQPN规则,县级下沉市场的普遍性是什么?

上周末,36刊在公众面前发表了5000字长的文字《我在下沉市场的一个月》。作者是媒体人和长期企业家。他在北部的一个县级城市建立了一个在线电子商务+离线消费品牌链。他开设了一个月的商店,深入了解当地消费者的消费特征和思维方式。与一线和二线城市截然不同的商业环境:

我认为它很便宜,而且在市场用户沉没的情况下并不便宜;

2.正在满足一线和二线城市的合作伙伴产品;

3.在沉没的市场中有一个蓬勃发展的“水下项目”;

互联网风险投资圈应该关注下沉的市场。

通过实地调查,他发现了几种热门商业形式和“水下项目”:

1.零售:Love Huiyou是一家类似于Mingchuang优质产品的杂货店,以义乌的品牌为后盾,供应优势,店铺遍布全国3-6个城市,去年10月全国有1600多家店铺。可能会赚10亿美元;

2.餐饮:正新鸡排,全国1万多家门店,年收入超过海底捞;蜜雪冰城,全国5000多家连锁茶王,6元一杯500ml柠檬茶,其中有超过半个柠檬;

3.服务业:县级城市的全国美容潮,县城购物中心最好的美容店,每月净利润8万;

4.住宿:当地一家酒店,20多平方米的房间,免费洗衣,免费早餐,高速wifi,2岁,房价仅139元;

5.新的汽车零售:全国汽车业务的增长速度是显而易见的。县级市有2家商店。客户表格非常适合目标客户。这家商店拥有广泛的深度,是过去两年的产品线。在线和离线集成的许多项目中的代表性成功案例;

这些非常受欢迎的县级城市消费者项目针对的是县内过去没有见过这个行业的年轻人。这个数字很大。他们有合适的价格,有消费者需求,喜欢商品和服务。如果你可以将手机与移动互联网结合起来。完成服务流程对他们更具吸引力。 YQPN规则仍可在上述县市场的“水下项目”中进行验证。

04针对小城镇青年的新零售竞赛

只有当你走进沉没的市场时,才能发现真正的“水下项目”。这位企业家认为,在C县的这个月,他已经联系了各种各样的人和事,并将自己视为普通人,企业家,甚至是投资者。他从第三方的角度观察了该县的各个方面并感受到了这一点。许多与一线和二线环境完全不同。

新的汽车零售业是近年来业界和媒体讨论的热门话题。 2018年,中国汽车工业迎来了28年来的首次负增长,产销量分别下降了4.16%和2.76%。在减缓行业增长和抑制消费者需求的双重作用下,新的零售模式通过利用互联网和金融的力量来满足新目标客户的需求,并已成为整个行业的方向。

传统汽车大型超市很冷

传统的汽车零售模式植根于一线和二线城市,弱消费已成为共识。新车消费市场在哪里?在下沉的市场。与一线和二线城市相比,县城年轻城镇的汽车消费需求仍在快速增长。优质的主流,旅行的能力,价格并不昂贵,而且购买方便,这成为他们的需求。然而,与购买欲望相比,他们的购买力仍然较弱。对于沉没市场中的年轻人来说,购买汽车存在两个主要问题:高额首付和购买不便。传统零售渠道推出的汽车贷款计划非常人性化,要求购车者提供大量材料,用户需要签署许多文件。专业词汇,繁重的文档和漫长的处理周期都是用户接受汽车金融的障碍。

05为什么这是一辆车?

植根于沉没的市场以寻求新的零售汽车突破,最耀眼的项目是玩车。轰炸一辆汽车是该汽车的新零售平台,于2016年11月15日正式推出。它有“首付1%和汽车”。优势是“首付1%,租金优惠”。

玩汽车体验店

作为中国新型汽车零售和新金融的创新样本,这款炸弹车定义了一种购买汽车的新方式,同时通过连接汽车制造商,汽车经销商,物流服务提供商,保险和售后服务来实现多边主义。值。县下沉市场用户的购车计划如下:

首付10%:首付10%-20%,包括购置税和1年保险;

分期4年:采用1 + 3模式,第一年租赁,1年后还清3年,或者信用审核后3年;

批准:支付宝扫描代码申请,批准;

代办车辆的整个过程,等待上车:卡,纳税,第一年的保险都是由汽车处理。

对于陷入困境的年轻人来说,传统的汽车零售模式存在两个主要问题:高首付和购买不便。即使采用分期贷款方式,传统零售渠道推出的汽车贷款计划也非常人性化。它需要为汽车购买者提供大量材料,并且需要签署许多文件。专业词汇,繁重的文档和漫长的处理周期是用户接受汽车金融的门槛。汽车的出现彻底颠覆了我们对购买汽车的传统方式的看法,消费者可以随时随地选择车型,查询价格和完成预订。低首付款无疑是对用户最具吸引力的。即使在钱包不够强壮的情况下,这些小城镇的年轻人也可以提前几年上车。通过支付宝申请和批准购买汽车应用程序,目前的城镇青年没有用户教育问题,因为他们都是与支付宝网上购物一起成长的几代人。支付宝提供融资渠道和炸弹,以提供新的车辆资源。双方的结合可以解决小城镇青少年汽车消费的两大问题。此外,通过支付宝的芝麻信用确认用户的信用评级也有利于玩车解决后期风险控制问题。

汽车发动的汽车验收计划可以通过数据证明。今年618期间,炸弹总量达到15,673台,总营业额为20.06亿元。用户覆盖全国1513个区县,成为618购物节的最大赢家。

在这篇长达36页的文章中,作者在汽车消费领域提到的唯一一件事就是玩车。这个县级市有2家商店,客户表格与目标客户非常契合。周围有专卖店,可以问一下,手机上有型号查询,支付宝提供在线快速信用审核,解决融资问题,10%首付,适合年轻人在沉没的市场,购买成本高一辆车,购买两个的不便大问题已经解决,手机上的拇指,一辆全新的汽车可以提前几年开车回家。

玩汽车不是汽车电子商务平台,而是基于数据的新车零售平台。新零售的价值是多少?由Queen Mary Mickel发布的2019年互联网趋势报告显示,全球十大市值公司中有七家是互联网公司,包括微软,亚马逊,苹果,谷歌,Facebook和阿里巴巴。腾讯。这些互联网公司有一个共同的特点。他们是基于互联网和数据的技术公司。越来越多的公司正在重视数据的价值。通过数据分析,找到目标客户。通过对用户行为的分析,找到了它们。具体需求,其次是个性化营销,引导用户消费,是具有最低成本和最强效果的市场行为。

效率,

正是新零售汽车的核心动力是激活汽车消费市场。

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